e cosa Messico farà per SolarCity

questa mattina, SolarCity ha annunciato un'acquisizione di $ 10 milioni (e fino a $ 20 milioni con guadagnare-out) di ILIOSS, una ditta EPC top 20 in Messico secondo il Playbook di PV America Latina Q2. Questo segna un significativo pietra miliare per SolarCity, che unisce Sungevity e SunEdison nella mercato internazionale, ma anche evento rappresenta un mercato dispostamento potenzialmente in il settore solare messicano.

abbiamo spiegato perché questa mossa ha senso per l'anno scorso SolarCity. La società prevede di mantenere una strategia di crescita aggressiva nella contesto di un potenziale ITC step-down negli Stati Uniti, mentre il Messico vanta basi forti ed è uno dei mercati di crescita più accessibili la mondo. L'acquisizione di ILIOSS consente SolarCity di sfruttare le competenze locali e conduttura in un mercato complesso, piuttosto che iniziare da zero e l'azienda (giustamente) constata che il Messico era un buon "punto di partenza" per ancora espansione in America Latina. mercato fotovoltaico annuo del

Messico raggiungerà 2,6 gigawatt nel 2020 sotto base-caso di GTM Research previsione, per un mercato cumulativo 7.6 gigawatt. Il Messico è anche il n ° 1 Classificato al paese per generazione distribuita nella regione dell'America Latina e a 2,2 gigawatt, commercio e settore industriale si prevede di rappresentano il 15 per cento del mercato messicano out fino al 2020. C

portando del Messico & I mercato dell'energia solare in scala

SolarCity chiaramente crede che il commercio e mercato industriale è l'occasione migliore per raggiungere la scala rapidamente, e sono d'accordo. Tale segmento ha tariffe di energia elettrica ad alta, che vanno da $0,09 per chilowattora net $0,17 per kilowatt-ora, dosaggio e meritevoli di credito delle controparti.

figura: commerciale e impianti fotovoltaici industriali in America Latina

fonte: GTM Research Q2 America Latina PV Playbook

naturalmente, ci sono alcune sfide. Prezzi dell'elettricità sono scesi negli ultimi mesi, esacerbazione offtaker preoccupazioni circa firma degli accordi di potere di acquisto a lungo termine. Molti clienti si aspettano elettricità i prezzi per continuare a cadere a causa della riforma dell'energia (anche se pensiamo che di improbabile, dato le perdite di montaggio dell'utilità nazionale). Volatilità delle valute ha fatto blocco solido tra virgolette e impegnativo per termini di finanziamento sviluppatori, con prezzi di componenti importate cambia di settimana in settimana. Tasse di domanda per i grandi clienti diminuiscono paybacks solare. Che cosa è più, tassi sui prestiti alle piccole e medie imprese sono spesso nel doppio cifre con tenori sotto i cinque anni.

tuttavia, affrontare questi tipi di sfide è precisamente Competenza di base di SolarCity. Fornendo un modello standardizzato di leasing aiuterebbe puntellare la fiducia dei consumatori. SolarCity ha il potere di portare internazionale investitori nel mercato e l'offerta di finanziamento a prezzi più competitivi rispetto sono attualmente disponibili tramite finanza commerciale. La voce di un grande azienda con grandi aspirazioni potrebbe anche stimolare il consolidamento dei più grandi e i migliori installatori regionali. Mentre è vero che un buon numero di aziende incoraggia la concorrenza, Messico ha lottato con controllo di qualità-- e un marchio riconosciuto a livello nazionale sarebbe alzare la barra per tutti i giocatori nella mercato.

tutte le cose considerate, questi fattori creano un enorme opportunità scalabile per SolarCity nel segmento commerciale e industriale... che rappresenta quasi il 70 per cento del mercato complessivo finale in Messico, con oltre 170 gigawattora di consumo annuo di elettricità. Inoltre, la entrata potrebbe boa il mercato a livelli più alti di quanto ci aspettassimo all'inizio questo anno.

un ultimo punto a fare: perché non è perseguire SolarCity residenziale in Messico? Mentre credo che la società si muoverà in questo spazio alla fine, il mercato residenziale è meno scalabile al momento, nonostante avendo alcuni elementi altamente attraente. La struttura tariffaria nel residenziale mercato è molto più frammentato: mentre circa 500.000 clienti di consumo di alta tariffe retributive alto come $0,21 per kilowatt-ora, la maggior parte della classe media paga più vicino a $0,11 per kilowatt-ora e poi una porzione enorme di clienti pagare circa $0,06 per chilowattora. Finanziamento è più difficile da scendere a terra, come un grande corridoio di clienti privati non hanno credito. La valuta abbassa la volatilità contro il dollaro US e l'imposta sui moduli PV importati margini per installazioni residenziali, in particolare di fuori di quello alto livello di consumo.

tuttavia, nonostante questi fattori, ci sono diversi molto giocatori regionali forti nel mercato residenziale che stanno facendo un ottimo lavoro, incluso l'avvio di alcuni nuovi prodotti di leasing e ci aspettiamo che SolarCity e gli altri staranno cercando acquisizioni nel mercato residenziale messicano sopra l'anno successivo.